單項選擇題

保險計劃書是保險銷售人員根據(jù)客戶需求為其推介相應(yīng)的保險產(chǎn)品、設(shè)計最佳投保方案的一種專用文書，常被作為保險促銷的有效材料。以下有關(guān)計劃書設(shè)計原則的敘述正確的是（）。
①雙十保險原則——年繳保費占年收入的10%，保障額度一般為年收入的10倍
②需求分析原則——先找準(zhǔn)客戶需求點再設(shè)計
③組合銷售原則——要有全保的概念，不要銷售裸單
④先幼后長原則——先小孩再大人

A.①③④
B.②③④
C.①②③
D.①②③④

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