A.新成立、規(guī)模較小的保險公司則要更多依靠啟動費用低的保險中介人渠道 B.一家保險公司如果能滿足保險中介人在補償、推銷水平、銷售人員培訓(xùn)和產(chǎn)品更新等方面的要求,則直接與間接兩種分銷渠道都可以利用 C.業(yè)務(wù)員較多的保險公司,則采用間接營銷渠道是更好的選擇 D.保險公司對渠道控制力弱或者不想控制,更適合選擇經(jīng)紀人渠道
產(chǎn)品因素對保險營銷渠道選擇的影響,主要體現(xiàn)在不同特點的保險產(chǎn)品對營銷渠道的要求各不相同。以下渠道選擇中,正確的是()。 ①定期壽險、意外傷害保險,可以通過電話、信函、網(wǎng)絡(luò)、營業(yè)網(wǎng)點柜臺等渠道進行銷售 ②兩全保險、養(yǎng)老保險等儲蓄性強的險種比較適合在銀行銷售 ③健康保險適合通過個人保險代理人或理財顧問進行面對面的銷售 ④投資連結(jié)保險在銷售前必須讓準客戶接受風(fēng)險測評,同時確保銷售人員具備投連險銷售資格,若在銀行銷售則嚴格控制在理財中心和理財專柜
A.①② B.①②③ C.③④ D.①②③④
人身保險營銷策略主要包括()。 ①產(chǎn)品策略 ②價格策略 ③渠道策略 ④促銷策略
A.①③ B.②④ C.①②④ D.①②③④