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【簡(jiǎn)答題】
2008年初，某公司客戶經(jīng)理小劉由城網(wǎng)客戶經(jīng)理調(diào)為農(nóng)網(wǎng)客戶經(jīng)理，其服務(wù)區(qū)域內(nèi)的轄區(qū)人口為：6萬(wàn)人，卷煙零售客戶為：170戶，2007年該片區(qū)的卷煙消費(fèi)結(jié)構(gòu)是：一類卷煙10%、二類卷煙5%、三類卷煙25%、四類卷煙40%、五類卷煙20%；卷煙銷量是：1680箱。2008年該公司對(duì)該片區(qū)下達(dá)銷售任務(wù)要求是：卷煙銷售總量比上年增長(zhǎng)5％，并且沒(méi)有五類卷煙供應(yīng)。
1、針對(duì)這些情況，小劉應(yīng)如何制定2008年該片區(qū)的卷煙銷售計(jì)劃。
2、小劉到農(nóng)村市場(chǎng)拜訪零售客戶時(shí)，正值農(nóng)村“雙搶”時(shí)節(jié)，小劉應(yīng)該如何把握農(nóng)忙時(shí)節(jié)的消費(fèi)特點(diǎn)與零售客戶進(jìn)行溝通？
（1）編制依據(jù)：
①由于2008年該公司對(duì)該片區(qū)下達(dá)的卷煙銷售...
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【簡(jiǎn)答題】
某公司想引入"SX卷煙品牌”，其有關(guān)資料如下：
1、背景：目前我市零售2.5元/包的卷煙有三個(gè)品牌，但由于這些品牌煙生產(chǎn)計(jì)劃不足，該價(jià)位的消費(fèi)需求無(wú)法得到有效滿足。為此，公司擬引進(jìn)一個(gè)同檔次品牌來(lái)彌補(bǔ)市場(chǎng)空缺。經(jīng)市場(chǎng)調(diào)研，認(rèn)為F品牌較為符合引人條件，特對(duì)其進(jìn)行了試銷。
2、基本信息：
價(jià)格：批發(fā)25元/條，零售2.84元/包
利潤(rùn)：批零毛利率12%
包裝：以紅色為主，色彩喜慶，較為符合農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)偏好。
吸味：吸味較為濃厚，能夠滿足消費(fèi)者較大的煙癮。
貨源：能夠保證 賣點(diǎn)：品名吉利、色彩喜慶、吸味醇厚 。
3、試銷效果：
（1）銷量：銷量較為理想。
（2）上柜率：上柜率基本達(dá)到預(yù)期水平。
（3）客戶購(gòu)買回頭率：×縣客戶回頭率達(dá)到78%，Y縣達(dá)到76%，較高的回頭率說(shuō)明本品牌的市場(chǎng)接受度較好。
（4）消費(fèi)者回頭率：客戶反映顧客對(duì)本品牌總體評(píng)價(jià)較好，回頭率較高。
（5）銷量增長(zhǎng)速度較快，上柜率擴(kuò)大速度較快。
4、該價(jià)格檔位的主銷品牌（C品牌、D品牌）十分突出，同檔競(jìng)品R品牌包裝色系又與本品牌相近。
