多項選擇題

形成推銷異議的主要原因有以下哪些（）。

A.顧客需求原因
B.顧客認知原因
C.顧客支付能力原因
D.顧客購買經(jīng)驗原因

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多項選擇題

當顧客異議一經(jīng)產(chǎn)生，推銷人員應做到（）。

A.正確理解、區(qū)別與判斷不同的異議
B.及時總結(jié)顧客異議
C.適時處理顧客異議
D.推銷員對顧客異議總結(jié)，并征得顧客對這個總結(jié)的認同

單項選擇題

在討債中，“假如我方再供貨一倍，你們前面的款還多少？”采取的策略是（）。

A.私下接觸策略
B.假設條件策略
C.在不失禮節(jié)的前提下保持進攻態(tài)度
D.軟硬兼施策略