A.顧客需求原因
B.顧客認(rèn)知原因
C.顧客支付能力原因
D.顧客購(gòu)買經(jīng)驗(yàn)原因
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A.正確理解、區(qū)別與判斷不同的異議
B.及時(shí)總結(jié)顧客異議
C.適時(shí)處理顧客異議
D.推銷員對(duì)顧客異議總結(jié)，并征得顧客對(duì)這個(gè)總結(jié)的認(rèn)同
A.私下接觸策略
B.假設(shè)條件策略
C.在不失禮節(jié)的前提下保持進(jìn)攻態(tài)度
D.軟硬兼施策略
A.初期
B.中期
C.結(jié)尾
D.中后期
A.盡量總結(jié)和強(qiáng)調(diào)對(duì)方和我看法不一致點(diǎn)
B.引導(dǎo)對(duì)方同意我的觀點(diǎn)，從而達(dá)到雙方看法一致
C.把所有尚待解決的問(wèn)題和有爭(zhēng)議的問(wèn)題先解決
D.與對(duì)方一起商定怎樣討論，共同商量怎樣闡明一些重大問(wèn)題。如果對(duì)方有不同的看法可以及時(shí)解決
A.利益成交法
B.暗示成交法
C.誘導(dǎo)成交法
D.優(yōu)待成交法
最新試題
談判組織的領(lǐng)導(dǎo)者是（）
簡(jiǎn)述在談判中“創(chuàng)造性地解決問(wèn)題”的含義。
中間商的選擇得當(dāng)與否間接關(guān)系著生產(chǎn)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷效果。（）
在每次還價(jià)的幅度已定的情況下，當(dāng)己方準(zhǔn)備還價(jià)的次數(shù)較多時(shí)，還價(jià)的起點(diǎn)就要較高。（）
在擬定拜訪計(jì)劃時(shí)要確定哪幾個(gè)方面的內(nèi)容？
“實(shí)施談判威脅的首要條件是具有控制或影響談判空間的某種力量，對(duì)這種力量的使用可以形成對(duì)對(duì)方的脅迫?！鄙鲜鲫愂鲶w現(xiàn)了產(chǎn)生威脅的條件與因素中的（）。
產(chǎn)品陳列時(shí)，應(yīng)（）。
“一言既出，駟馬難追”。這句話主要體現(xiàn)了推銷道德中的（）。
人們十分忌諱不吉利的字眼。因此，一個(gè)優(yōu)秀的推銷人員應(yīng)具備（）。
銷售區(qū)域的形狀主要包括（）。