單項選擇題談判都有些高潮和低潮，如果（）。 

A.你沒能在這個高潮中達成協(xié)議，那么你就失去了成交的機會
B.你沒能在這個高潮中達成協(xié)議，那么你就必須要在低潮中努力使談判達成協(xié)議
C.你沒能在這個高潮中達成協(xié)議，那么你就必須要在下一個高潮中努力使談判達成協(xié)議
D.在高潮與低潮成交都有無所謂


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1.單項選擇題關(guān)于先報價的弊端說法不正確的是（） 

A.對方聽到報價后，可以對自己的想法進行最后的調(diào)整
B.對方對先報價一方的價格起點有了了解，他們就可以修改自己的報價，獲得本來得不到的好處
C.先報價還能使對方集中力量對報價發(fā)起進攻，迫使報價方一步步降價
D.先報價實際上為談判規(guī)定了一個框框，協(xié)議最終將在此范圍內(nèi)達成

2.單項選擇題企業(yè)內(nèi)部因素對產(chǎn)品定價的影響說法正確的是（）

A.銷售渠道中間環(huán)節(jié)的多少決定銷售費用的高低，不影響著產(chǎn)品的價格
B.價格策略作為市場營銷決策體系的重要組成部分
C.銷售渠道的建設(shè)與選擇，中間環(huán)節(jié)的多少不決定銷售費用的高低
D.產(chǎn)品特征不能反映產(chǎn)品對顧客的吸引力

3.單項選擇題對“價格昂貴”的理解錯誤的是（）

A.總的經(jīng)濟狀況不佳導(dǎo)致價格太貴
B.局部的經(jīng)濟狀況不好導(dǎo)致價格太貴
C.手頭沒有足夠的款項導(dǎo)致價格太貴
D.同類產(chǎn)品及代用品導(dǎo)致價格太貴

4.單項選擇題提出價格問題的時間應(yīng)是（）

A.應(yīng)早些提出或者討論價格問題
B.要在對方問及價格前提出價格
C.先闡明價值，而后提出價格
D.先提出價格，后闡明價值

5.單項選擇題下列不屬于處理貨源異議的技巧是（）。

A.鍥而不舍，至誠相待
B.進行充足的產(chǎn)品說明
C.強調(diào)競爭受益
D.反季購買法