A.不要做無謂的讓步，應(yīng)體現(xiàn)對己方有利的宗旨。
B.讓步要恰如其分，讓在刀刃上，使己方較小的讓步能給對方以較大的滿足。
C.在己方認為重要的問題上要力求對方先讓步，而在較為次要的問題上，根據(jù)情況的需要己方可以考慮先做讓步。
D.不要承諾做同等幅度的讓步。
E.做出讓步時要三思而行，不要隨隨便便、掉以輕心。
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A.按價格評論還價
B.按項目還價
C.按可比價還價
D.按成本還價
E.按價格解釋還價
A.產(chǎn)品的生產(chǎn)成本或經(jīng)營成本
B.產(chǎn)品成交的條件如品質(zhì)條件、付款方式、數(shù)量、交貨期、包裝、運輸、交貨地點等
C.我方的商品經(jīng)營策略
D.我方期望利益獲得的程度
E.我方的可讓步程度
A.買方的初始報價、賣方的初始報價
B.買方的最高買價、賣方的初始報價
C.賣方的最低賣價、賣方的初始報價
D.賣方的最低賣價、買方的最高買價
A.正方型
B.長方形
C.圓形
D.橢圓形
E.三角形
A.主談判室
B.密談室
C.休息室
D.會客室
E.廚房
最新試題
對待權(quán)利型談判者不能以柔克剛，要用其人之道還治其人之身，使談判取得有利的成果。
在現(xiàn)代瞬息萬變的市場壞境下，任何企業(yè)都不可能永遠處于優(yōu)勢。
劣勢條件下的談判策略有（）
如何對待會議中的“悶葫蘆”（）
談判人員使用權(quán)力的有限性，受到限制的權(quán)力的談判者比大權(quán)在握的談判者處于更不利的地位。
價格起點策略有（）
會見前的準備通常包括如下細節(jié)（）
談判需要營造和諧友好氣氛，必須要有一個合理的心態(tài)，合理的心理狀態(tài)要努力達到以下哪些境界（）
處于被動地位的談判者，應(yīng)讓對方盡可能地發(fā)言，而己方少講多聽。
傳統(tǒng)的蠶食談判策略，又被稱為“意大利香腸”策略。