多項選擇題針對不同的客戶情況可以將跟進分成（）
A.服務性跟進
B.轉變性跟進
C.長遠性跟進
D.根本性跟進
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1.多項選擇題為了做好項目的投標工作，要做好的工作包括（）
A.分析招標公告的信息
B.收集招標企業(yè)的資料
C.了解招標企業(yè)的狀況
D.掌握招標企業(yè)的組織結構和未來企業(yè)發(fā)展態(tài)勢
2.單項選擇題為了對此客戶的拜訪過程及結果作個記錄，防止遺漏細節(jié)，應該做的是（）
A.整理客戶檔案資料
B.整理基本經營資料
C.整理客戶特征資料
D.撰寫客戶拜訪紀要
