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單項選擇題銷售三角理論，在英文表達中，這三角或三邊分別代表enterprise（企業(yè)）、goods（產(chǎn)品及服務(wù)）、（），這三個英文單詞的首字母合起來是GEM，因此該理論也被稱為GEM公式，漢語為“吉姆公式”，一般稱其為銷售三角理論。

A.management（管理）
B.myself（銷售人員）
C.market（市場）
D.marketing（營銷）

1.單項選擇題從銷售方格與客戶方格的典型搭配關(guān)系表中成功概率的分布情況來看，處于（）銷售心態(tài)的銷售人員成功概率較高，他們是理想的銷售專家，能夠高效果斷地促成交易

A.解決問題導向型
B.強力銷售導向型
C.銷售技術(shù)導向型
D.客戶關(guān)系導向型

2.單項選擇題（）心態(tài)的客戶由于對銷售工作和產(chǎn)品都很熟悉，所以既高度關(guān)注自己的購買需求，又高度關(guān)心銷售人員。

A.感情用事型
B.公正干練型
C.防衛(wèi)型
D.尋求答案型

3.單項選擇題客戶方格從二維角度分別描述客戶對（）和對（）的關(guān)心程度。

A.銷售人員產(chǎn)品質(zhì)量
B.銷售人員產(chǎn)品價格
C.產(chǎn)品質(zhì)量購買需求
D.銷售人員購買需求

4.單項選擇題在銷售方格理論中，（）心態(tài)的銷售人員對客戶需求和銷售任務(wù)都高度關(guān)心，以客戶需求為中心，不斷追求更高的銷售目標，是銷售人員不斷追求的目標和規(guī)范。

A.客戶關(guān)系導向型
B.強力銷售導向型
C.銷售技術(shù)導向型
D.解決問題導向型

5.單項選擇題在銷售方格理論中，強力銷售導向型的銷售人員特別注重業(yè)績的達成，把銷售任務(wù)看得尤其重要，而不顧實際的（）。

A.客戶需求
B.客戶質(zhì)量
C.產(chǎn)品質(zhì)量
D.領(lǐng)導意圖