多項(xiàng)選擇題以下關(guān)于對付投石問路的方法，描述正確的有（）。

A.努力找出賣買方的真正動機(jī)，因?yàn)樗豢赡茏瞿敲炊噙x擇，你不妨提供一些資料
B.反問買主是否馬上訂貨
C.對“假如”的要求馬上估計(jì)
D.可以要求對方提出“保證”


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1.多項(xiàng)選擇題以下屬于補(bǔ)充條款有（）。

A.保險(xiǎn)
B.價(jià)格條件
C.檢驗(yàn)
D.索賠

2.多項(xiàng)選擇題可以考慮選擇最后出價(jià)技巧策略的情況有（）。

A.談判的一方處于極為不利的談判地位
B.討價(jià)還價(jià)到最后，所有的談判技巧都已經(jīng)使用過，均無法使對方改變立場
C.自己的讓步到了極限，在作任何讓步都將帶來巨大的損失
D.到了最后規(guī)定的談判期限

3.單項(xiàng)選擇題制定商務(wù)談判計(jì)劃需要遵循的原則有簡明扼要、具體明確、（）。

A.形式規(guī)范
B.符合法律
C.富有彈性
D.全面

4.單項(xiàng)選擇題使用商務(wù)談判階段劃分法，導(dǎo)入過程屬于哪一個(gè)階段（）。

A.準(zhǔn)備階段
B.開局階段
C.磋商階段
D.終結(jié)階段

5.單項(xiàng)選擇題將對方提問的范圍縮小后再回答是哪一種回答方式（）。

A.針對式回答
B.局限式回答
C.轉(zhuǎn)換式回答
D.反問式回答