單項(xiàng)選擇題當(dāng)對(duì)方已經(jīng)做出一定的許諾，或表明一種堅(jiān)定的態(tài)度，而自己有不能改變自己的立場(chǎng)時(shí)，你要改變對(duì)方的觀點(diǎn)，首先要顧全他的面子，給他一個(gè)改變觀點(diǎn)并能被他接受的合理的理由是哪一種談判技巧的原理（）。
A.迂回繞道
B.貨比三家
C.激將技巧
D.為人置梯
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1.單項(xiàng)選擇題使用商務(wù)談判階段劃分法，簡(jiǎn)單介紹自己的情況，并努力獲取對(duì)方的意圖屬于哪一個(gè)階段的描述（）。
A.準(zhǔn)備階段
B.開局階段
C.磋商階段
D.終結(jié)階段
2.單項(xiàng)選擇題“這樣的算法，對(duì)你我都有利，是不是？”是哪一類型的提問(wèn)（）。
A.引導(dǎo)性提問(wèn)
B.坦誠(chéng)性提問(wèn)
C.封閉性提問(wèn)
D.證實(shí)式提問(wèn)
