談判博弈中的“囚徒困境”是指（）。

中間商的選擇得當(dāng)與否間接關(guān)系著生產(chǎn)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷效果。（）

在擬定拜訪計(jì)劃時(shí)要確定哪幾個(gè)方面的內(nèi)容？

“實(shí)施談判威脅的首要條件是具有控制或影響談判空間的某種力量，對(duì)這種力量的使用可以形成對(duì)對(duì)方的脅迫?！鄙鲜鲫愂鲶w現(xiàn)了產(chǎn)生威脅的條件與因素中的（）。

簡(jiǎn)述在談判中“創(chuàng)造性地解決問題”的含義。

以熱烈的握手和擁抱傳送熱情、友好的態(tài)度，這說(shuō)明非語(yǔ)言溝通具有（）。

談判組織的領(lǐng)導(dǎo)者是（）

下列各項(xiàng)中，不屬于退貨商品清點(diǎn)內(nèi)容的是（）。

渠道成員改進(jìn)策略有哪些？

直接激勵(lì)中間商的方法有哪些？