單項(xiàng)選擇題《合同談判手冊(cè)》一書的作者是()。
A.邁耶
B.蓋芬
C.馬什
D.尼爾龍伯格
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1.單項(xiàng)選擇題以下各項(xiàng)中,不是國際商務(wù)談判共性的是()。
A.以價(jià)格作為談判核心
B.以經(jīng)濟(jì)利益作為談判的目的
C.談判的機(jī)會(huì)成本是評(píng)價(jià)指標(biāo)之一
D.即使談判失敗也要建立友好關(guān)系
2.多項(xiàng)選擇題說服頑固者的技巧包括()。
A.等待法
B.迂回法
C.沉默法
D.激將法
E.下臺(tái)階法
3.單項(xiàng)選擇題能用口頭表達(dá)和解釋的,就不要用文字來書寫。這充分說明,進(jìn)行報(bào)價(jià)解釋時(shí)必須()。
A.不問不答
B.有問必答
C.避虛就實(shí)
D.能言不書
4.單項(xiàng)選擇題按照慣例,商務(wù)談判中先報(bào)價(jià)的應(yīng)是()。
A.買方
B.賣方
C.第三方
D.中立方
5.單項(xiàng)選擇題談判必需的工作人員在談判隊(duì)伍中屬于()。
A.第一層次
B.第二層次
C.第三層次
D.第四層次
最新試題
談判風(fēng)格的作用是()
題型:多項(xiàng)選擇題
價(jià)格起點(diǎn)策略有()
題型:多項(xiàng)選擇題
提問控制應(yīng)該做到()
題型:多項(xiàng)選擇題
說服型談判者的特點(diǎn)是處理問題絕不草率盲從,總是三思而后行。
題型:判斷題
一對(duì)一的談判中,掌握對(duì)手的興趣、愛好、投其所好,會(huì)取得意想不到的成功。
題型:判斷題
劣勢(shì)條件下的談判策略有()
題型:多項(xiàng)選擇題
商務(wù)談判的特點(diǎn)是“利己”的,因此根木不存在什么雙贏式。
題型:判斷題
會(huì)見前的準(zhǔn)備通常包括如下細(xì)節(jié)()
題型:多項(xiàng)選擇題
均勢(shì)條件下的談判策略有()
題型:多項(xiàng)選擇題
對(duì)待權(quán)利型談判者不能以柔克剛,要用其人之道還治其人之身,使談判取得有利的成果。
題型:判斷題