A.為了得到訂單，你就削價(jià)遷就他
B.問(wèn)他“我的報(bào)價(jià)到底比別人高出多少？”
C.提議他不如向其他供應(yīng)商采購(gòu)
D.要求他把其他供應(yīng)商報(bào)價(jià)單拿給你看
E.問(wèn)他到底他希望你怎么做？
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A.己方獲取最大利益
B.己方獲取基本利益
C.雙贏
D.雙方都堅(jiān)持己見(jiàn)
A.雙贏
B.我輸你贏
C.你輸我贏
D.雙輸
A.容易妥協(xié)、單方面好
B.容易妥協(xié)、不公平協(xié)議
C.方便、單方面好
D.方便、不公平協(xié)議
A.沒(méi)有沖突
B.沒(méi)有合作
C.合作大于沖突
D.沖突大于合作
A.沖突等于合作
B.沖突小于合作
C.沖突大于合作
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匯報(bào)也可分為（）
說(shuō)服型談判者的特點(diǎn)是處理問(wèn)題絕不草率盲從，總是三思而后行。
均勢(shì)條件下的談判策略有（）
溝通對(duì)個(gè)人的好處有（）
談判人員使用權(quán)力的有限性，受到限制的權(quán)力的談判者比大權(quán)在握的談判者處于更不利的地位。
尋找代理人談判，有時(shí)比親自交涉效果好，進(jìn)有進(jìn)路，退有退路，使自己有思考和回旋余地。
一對(duì)一的談判中，掌握對(duì)手的興趣、愛(ài)好、投其所好，會(huì)取得意想不到的成功。
對(duì)待權(quán)利型談判者不能以柔克剛，要用其人之道還治其人之身，使談判取得有利的成果。
私下接觸是一種非正式會(huì)談的方式，不利于達(dá)成談判協(xié)議。
因?yàn)樾枰钦勁械脑瓌?dòng)力，所以沒(méi)有需要就沒(méi)有談判。