單項(xiàng)選擇題某出版社與你接洽發(fā)行你的一本管理著作，你提出的條件是版稅6萬元，簽約和出版時(shí)各付3萬；出版社的反建議是版稅5萬，簽約和出版時(shí)各付2.5萬，面對這樣的反建議，你怎么辦（）。

A.接納建議
B.告訴對手這個(gè)反建議無法令你感到滿意
C.重新調(diào)正你的提議：版稅6萬，先付2.5萬，出版后付3.5萬或者版稅5萬，先付3.5萬，出版時(shí)付1.5萬
D.拉倒整個(gè)談判


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1.單項(xiàng)選擇題達(dá)成協(xié)議包括（）。

A.確認(rèn)“對方”的目標(biāo)
B.同意共同的興趣與利益
C.共商差異之處的解決之道
D.以上三者

2.單項(xiàng)選擇題在選擇談判場地時(shí)，下列說法不正確的是（）。

A.在球場談判，需要了解對方的心理，決定是否贏球
B.在餐廳談判，酒酣耳熱之際容易達(dá)成協(xié)議，因此是談判場地的首選
C.和日本人談判，卡拉OK廳是較好的選擇
D.在我方談判，可以以逸待勞，上演雙簧

3.單項(xiàng)選擇題談判中進(jìn)行利益取舍時(shí)（）。

A.應(yīng)爭取一切可能爭取到的利益
B.明確自己的核心利益，放棄一些邊緣利益
C.放棄那些無法爭取到的利益
D.以上說法都不對

4.單項(xiàng)選擇題下列解套方法不正確的是（）。

A.用白紙黑字為借口，可以尋找例外條款
B.以民意為借口，可以再次進(jìn)行民意調(diào)查
C.以第三者推托，可以當(dāng)場拆穿對方的借口
D.以專業(yè)知識(shí)為借口，可以用新發(fā)現(xiàn)來應(yīng)對

5.單項(xiàng)選擇題一般而言，在提出要求時(shí)談判者應(yīng)當(dāng)（）。

A.明白闡釋自己的要求以及提出要求的依據(jù)
B.漫天要價(jià)，先看看對手的反應(yīng)再說
C.先胡攪蠻纏一通，把對手弄得暈頭轉(zhuǎn)向了再進(jìn)行談判
D.明白闡釋自己想要達(dá)成的所有目標(biāo)