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問答題
【論述題】在企業(yè)營(yíng)銷中，渠道成員為了各自的利益和常常發(fā)現(xiàn)沖突，分析渠道沖突的原因以及解決方案有哪些？
答案：
渠道沖突發(fā)生的原因主要為以下幾個(gè)方面：
目標(biāo)不一致。例如：制造商想要通過低價(jià)政策獲取快速市場(chǎng)增長(zhǎng)，而經(jīng)銷商更偏...
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問答題
【簡(jiǎn)答題】銷售人員的職責(zé)是什么？
答案：
（一）傳播知識(shí)。銷售人員必須向顧客傳播知識(shí)。沒有相關(guān)的信息，顧客可能會(huì)作出不恰當(dāng)?shù)馁?gòu)買決策。計(jì)算機(jī)使用者如果沒有專業(yè)銷售...
