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中國(guó)糧油公司原來(lái)出口的凍雞主要是面向消費(fèi)者市場(chǎng)的，所選擇的銷(xiāo)售渠道以超級(jí)市場(chǎng)、專業(yè)食品商店為主。隨著日本凍雞市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，中國(guó)凍雞的銷(xiāo)售量呈下降趨勢(shì)，其主要問(wèn)題在于：目標(biāo)市場(chǎng)不明確，品種規(guī)格較少，包裝不能適合日本市場(chǎng)的要求。為了擴(kuò)大凍雞出口，中國(guó)糧油公司對(duì)目標(biāo)凍雞市場(chǎng)做了進(jìn)一步調(diào)查分析，以掌握不同細(xì)分市場(chǎng)的需求特點(diǎn)。首先，將購(gòu)買(mǎi)者區(qū)分為三種類(lèi)型：
第一類(lèi)是飲食業(yè)用戶；
第二類(lèi)是團(tuán)體用戶；
第三類(lèi)是家庭主婦。
這三個(gè)細(xì)分市場(chǎng)對(duì)凍雞的品種、規(guī)格、包裝和價(jià)格等要求不盡相同。飲食業(yè)對(duì)凍雞的品質(zhì)要求較高，但價(jià)格相對(duì)于零售市場(chǎng)家庭主婦的購(gòu)買(mǎi)則不太敏感；家庭主婦對(duì)凍雞的品質(zhì)、外觀都有較高要求，同時(shí)要求價(jià)格合理，購(gòu)買(mǎi)時(shí)挑選性較強(qiáng)。根據(jù)日本凍雞市場(chǎng)的需求特點(diǎn)，中國(guó)糧油公司重新選擇了目標(biāo)市場(chǎng)，以飲食業(yè)和團(tuán)體用戶為主要目標(biāo)市場(chǎng)，并據(jù)此調(diào)整了產(chǎn)品、渠道等營(yíng)銷(xiāo)組合策略，出口量大幅度增加。