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談判當(dāng)事人常常具有多重性:一是談判的代表者,即談判的個體或團(tuán)隊;二是談判組織,即談判者所代表的組織;三是談判的記錄者,即談判的執(zhí)行人。
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談判應(yīng)具備良好的商業(yè)判斷力,還應(yīng)該具備對人生的深刻了解。
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拋放低球策略的具體做法是注意使自己的態(tài)度保持在不冷不熱,不緊不慢的地步。
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