多項選擇題企業(yè)在選擇銷售渠道成員時，應(yīng)當(dāng)遵循以下原則（）。
A.適合目標(biāo)市場
B.形象匹配
C.提升效率
D.互利互惠
E.沒有壓力
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1.單項選擇題市場進攻者通常是僅次于市場領(lǐng)導(dǎo)者的一些制造商。某制造商作為市場進攻者，在選擇鐺售渠道成員的時候，通常會采用（）。
A.分階段選擇策略
B.參照選擇策略
C.逆向拉動選擇策略
D.漸進選擇策略
2.單項選擇題在選擇和獲得銷售渠道成員時，分階段選擇不同策略更適合的制造商類型是（）。
A.市場進攻者
B.市場追隨者
C.剛進入市場者
D.市場壟斷者
3.單項選擇題實地考察有關(guān)經(jīng)銷商的顧客流量和銷售情況，并在分析其近年來銷售額水平及變化趨勢基礎(chǔ)上，對有關(guān)經(jīng)銷商的實際分銷能力進行估計和評價，然后選擇最佳候選人，這種評估渠道成員的方法是（）。
A.銷售量評估法
B.加權(quán)評分法
C.總銷售成本比較法
D.成本效率分析法
4.單項選擇題在選擇和獲得銷售渠道成員的策略中，往往被那些踏踏實實耕耘市場的市場追隨者制造商所選擇的策略是（）。
A.逆向拉動選擇策略
B.正向拉動選擇策略
C.分階段選擇策略
D.參照選擇策略
5.單項選擇題通常情況下，知名廠商總是與資金實力雄厚、商譽好的渠道成員結(jié)為合作伙伴或戰(zhàn)略合作伙伴。這娃銷售渠道成員選擇原則中的（）。
A.適合目標(biāo)市場的原則
B.形象匹配的原則
C.提升效率的原則
D.互利互惠的原則
最新試題
“你中有我、我中有你”的銷售渠道戰(zhàn)略聯(lián)盟形式屬（）。
題型：單項選擇題
因不滿意企業(yè)的社會行為或認(rèn)為企業(yè)未承擔(dān)社會責(zé)任而退出購買的消費者被稱為（）。
題型：單項選擇題
A 區(qū)經(jīng)銷商銷售的某一品牌飲料進入了 B 區(qū)銷售， 但是 B 區(qū)沒有這一品牌飲料的經(jīng)銷商， 這類竄貨屬于（）。
題型：單項選擇題
密集分銷的陷阱包括（）。
題型：多項選擇題
顧客度對渠道服務(wù)質(zhì)量的滿意度衡量是一種定性的非財務(wù)評估方法，企業(yè)要學(xué)會和顧客建立良好的關(guān)系，起關(guān)鍵作用的是（）。
題型：單項選擇題
某服裝廠商在渠道建設(shè)中大力發(fā)展特許專賣店，將其作為一個產(chǎn)品的展示中心以促進銷售，這種渠道整合的做法屬于（）。
題型：單項選擇題
渠道整合的作用是有利于（）。
題型：多項選擇題
某制造商在某地區(qū)僅選擇一家中間商推銷其產(chǎn)品，則其采用的渠道寬度類型屬于（）。
題型：單項選擇題
可直接影響價格的渠道政策有（）。
題型：多項選擇題
渠道層級內(nèi)的成員數(shù)量是指渠道的（）。
題型：單項選擇題