單項選擇題需要尋找銷售渠道成員時，制造商通常可采用多種獲取潛在銷售渠道成員名單的方法，其中最具有參考價值的信息來源是（）。
A.行業(yè)與商業(yè)途徑
B.網絡途徑
C.顧客反饋和經銷商咨詢
D.企業(yè)自費的銷售機構
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1.單項選擇題某國際知名奢侈品公司，在某地區(qū)進行渠道成員選擇的過程中，選擇了當地最高檔的商場作為其渠道成員，該公司選擇渠道成員依據是（）。
A.適合目標市場的原則
B.形象匹配的原則
C.提升效率的原則
D.互利互惠的原則
2.單項選擇題在分析有關經銷商的合作態(tài)度、銷售戰(zhàn)略、市場產譽、顧客流量、銷售記錄的基礎上，估算各個候選人作為銷售渠道成員在執(zhí)行分銷功能過程中的銷售費用，然后選擇其中費用最低的中間，這種評估渠道成員的方法是（）。
A.銷售量評估法
B.單位商品銷售成本比較法
C.總銷售成本比較法
D.成本效率分析法
3.單項選擇題市場進攻者為打開市場，提升形象，緊逼市場領導者，一般采用的渠道選擇策略是（）。
A.正向拉動選擇策略
B.分階段選擇策略
C.逆向拉動選擇策略
D.參照選擇策略
4.單項選擇題某公司常常通過慎重分析咨詢機構的調研報告來選擇渠道成員，這種獲取渠道成員名單的途徑是（）。
A.行業(yè)與商業(yè)途徑
B.網絡途徑
C.顧客反饋和經銷商咨詢
D.企業(yè)自身的銷售機構
5.單項選擇題某公司將經銷商能夠實現的銷售業(yè)績與該經銷商總銷售成本相比的比值作為評價依據，這種評估渠道成員的方法是（）。
A.總銷售成本比較法
B.銷售量評估法
C.單位商品銷售成本比較法
D.成本效率分析法
最新試題
渠道整合的作用是有利于（）。
題型：多項選擇題
企業(yè)選擇銷售渠道成員時，要求選出的成員能夠適合企業(yè)的（）。
題型：單項選擇題
比較渠道選擇首先是要（）。
題型：單項選擇題
契約型渠道一體化包括（）。
題型：多項選擇題
按照五力模型，分析行業(yè)競爭關系主要考察（）。
題型：多項選擇題
顧客度對渠道服務質量的滿意度衡量是一種定性的非財務評估方法，企業(yè)要學會和顧客建立良好的關系，起關鍵作用的是（）。
題型：單項選擇題
某公司為了擴大銷售，從發(fā)達地區(qū)向地市縣推進，建立自己的分支機構和銷售網絡渠道，發(fā)展零售商，這種銷售渠道整合方法是（）。
題型：單項選擇題
制造商與經銷商一開始就簽訂有關績效彼岸準與獎懲條件的合同，這種對經銷商的評估方法是（）。
題型：單項選擇題
因不滿意企業(yè)的社會行為或認為企業(yè)未承擔社會責任而退出購買的消費者被稱為（）。
題型：單項選擇題
會員制渠道戰(zhàn)略聯盟是一個類似于俱樂部的組織，根據渠道會員不同的角色可以分為（）。
題型：多項選擇題