零售商存在的原因主要有（）。

排他交易的好處包括（）。

A 公司與其銷售渠道成員B 公司為加強聯(lián)系和合作，指定B 公司在華北地區(qū)全權負責公司產品的銷售，且不再簽約其它渠道會員，這種渠道聯(lián)盟方式屬于（）。

會員制渠道戰(zhàn)略聯(lián)盟是一個類似于俱樂部的組織，根據渠道會員不同的角色可以分為（）。

可直接影響價格的渠道政策有（）。

A 區(qū)經銷商銷售的某一品牌飲料進入了 B 區(qū)銷售， 但是 B 區(qū)沒有這一品牌飲料的經銷商， 這類竄貨屬于（）。

解決渠道成員之間的沖突時，市場實力較強的某成員逐漸降低終端零售價格，縮短渠道長度，逐步取消批發(fā)環(huán)節(jié)，購并零售商，最終自己擁有整個渠道網絡的控制權，這種解決方法是（）。

在建立銷售渠道戰(zhàn)略聯(lián)盟的過程中，A 公司與其經銷商B 公司依法共同出資建立了具有法人地位的新公司，并由A、B 兩公司共同管理。這種渠道聯(lián)盟方式屬于（）。

選擇市場服務范圍政策應考慮的因素（）。

產品屬性會影響到渠道的長度，下列說法中不正確的是（）。