單項選擇題要想獲得理想的談判結(jié)果，最重要的是（）。

A.談判策略的運用
B.談判地點的確立
C.談判人員的確定
D.談判時間的確定


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1.單項選擇題“談判可以解決任何問題”的觀點是指（）。

A.什么問題都可以無條件地通過談判解決
B.什么問題都可以有條件地通過談判解決
C.企業(yè)間的全部交易都可以通過談判解決
D.談判可以協(xié)商解決貿(mào)易中的所有問題

2.多項選擇題下列屬于調(diào)研過程中商品的基本情況的有（）

A.商品在產(chǎn)品生命周期中的地位
B.產(chǎn)品在國際間的走向
C.產(chǎn)品在國際間的趨勢
D.本國客戶經(jīng)營這種產(chǎn)品的競爭力

3.多項選擇題交易磋商與簽約的階段，有兩項工作是非常重要的，即（）

A.廣告宣傳
B.調(diào)研
C.方案制定
D.交易磋商

4.多項選擇題談判之前有關(guān)談判對手相關(guān)資料的收集工作必不可少，可分為（）

A.一般性資料的收集
B.特定資料的收集
C.機密資料收集
D.重要資料收集

5.多項選擇題建立客戶資料的過程也就是劃分客戶信用等級的過程，一般可分為（）

A.基本客戶
B.一般客戶
C.連續(xù)客戶
D.拒絕往來客戶