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在選拔談判組成員的時(shí)候,不能僅以我方的喜好作為標(biāo)準(zhǔn),還應(yīng)該考慮外方談判人員的文化背景和個(gè)人喜好類型,這樣的選拔依據(jù)才更實(shí)際有效。
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無視對(duì)方的最低需求的結(jié)果是談判破裂,對(duì)手退出談判,就意味著你這一方利益的徹底喪失。
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貨源組織問題,從貿(mào)易實(shí)務(wù)角度出發(fā),有兩種情況,一種是談判以前就進(jìn)行貨源組織,一種是談判以后再進(jìn)行貨源組織。
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