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我們不要把談判看作戰(zhàn)爭比賽,更不要看作對抗,而把談判看作一個追求雙贏、追求彼此利益的過程或至少采取一種合作的利己主義態(tài)度。
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談判以后再進行貨源組織的貿易與談判以前就進行貨源組織的貿易相比更易出現(xiàn)供小于求、供過于求的現(xiàn)象。
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開放初期,在涉外商務談判中,由于主談的語言能力的限制,那時的國際商務談判被戲稱為“主談領導下的翻譯負責制”或“翻譯領導下的主談負責制”。
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