簡(jiǎn)述聯(lián)合利益的來(lái)源。

在每次還價(jià)的幅度已定的情況下，當(dāng)己方準(zhǔn)備還價(jià)的次數(shù)較多時(shí)，還價(jià)的起點(diǎn)就要較高。（）

談判者為本次談判確定的最低目標(biāo)是（）。

根據(jù)談判方格可知，解決問(wèn)題導(dǎo)向型的組合是（）。

“不斷重復(fù)最有力的工具，可以同時(shí)使用不同的渠道、方式表達(dá)己方的提議、意圖和要求一一如先口頭陳述，然后訴諸書(shū)面，接著在公開(kāi)場(chǎng)合再次提及?！鄙鲜鲂袨轶w現(xiàn)了增大威脅壓力技巧的（）。

在談判中慢條斯理的是（）。

在擬定拜訪計(jì)劃時(shí)要確定哪幾個(gè)方面的內(nèi)容？

還價(jià)策略的精髓是（）。

“面子”受到損傷的談判者會(huì)拒絕對(duì)方的任何提議和要求。打破該僵局主要靠（）。

商品接近法