單項選擇題當買方比供應(yīng)商擁有更多的專有知識和技能，并能夠控制不能滿足所需性能要求的設(shè)計風險時，使用（）來明確產(chǎn)品的規(guī)格類型更為適合。
A.技術(shù)規(guī)格
B.樣品
C.構(gòu)成規(guī)格
D.性能/功能規(guī)格
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1.單項選擇題對于支付合同款項經(jīng)常拖延的公司，可能導致的結(jié)果是（）。
A.供應(yīng)商會要求采購方更換合同管理團隊
B.供應(yīng)商會考慮提高報價
C.關(guān)鍵線路的工作將被推遲
D.供應(yīng)商會提供回扣獎勵即時付款
2.單項選擇題導致采購方合同中發(fā)生進度、質(zhì)量、成本風險的原因很多，下列可以導致這三種風險同時發(fā)生的因素是（）。
A.供應(yīng)商的成本增加
B.供應(yīng)商在關(guān)鍵零部件上使用了新的供應(yīng)商
C.需求描述不完全或者不正確
D.運輸過程中發(fā)生失竊
3.單項選擇題當可預(yù)見的操作型風險非常高的時候，買方最應(yīng)該做的是（）。
A.起草包括艱難風險的條款
B.通過要求對方事先通知任何所有權(quán)的變化來保護公司
C.借助于不可抗力條款
D.明確定義可能導致違背合同的拒絕履約的情況
4.單項選擇題下面關(guān)于在談判中立場與利益的描述不正確的是（）。
A.立場是你所說的你想要的東西，利益是潛在的動機
B.立場是需求，利益是需要和關(guān)注
C.立場是你所說的你將要做或者不做的事情，利益是機遇和渴望
D.立場就是利益，而這很難分開，因此挖掘立場背后的利益動機是徒勞的
5.單項選擇題供應(yīng)商定位模型運用于談判環(huán)節(jié)，可以指導談判的重點。下面描述正確的是（）。
A.瓶頸品項的重點是降低供應(yīng)風險，但是讓供應(yīng)商相信值得花時間和精力與公司談判是相當挑戰(zhàn)的
B.常規(guī)型品項的主流是降低成本，由于供應(yīng)商數(shù)量奇多，只要經(jīng)常換換就行
C.杠桿型品項是迅速找準新供應(yīng)商，以新替舊，用最簡潔非正式方式敲定供應(yīng)商
D.關(guān)鍵型品項的藥注重結(jié)合成本和質(zhì)量因素，不惜一切代價降低總成本
