A.談判中應(yīng)該酌情改變自己的立場(chǎng)
B.談判中應(yīng)該堅(jiān)持自己的立場(chǎng)
C.談判中應(yīng)該重點(diǎn)放在立場(chǎng)上而非利益上
D.談判中應(yīng)該重點(diǎn)放在利益上而非立場(chǎng)上
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A.談判的對(duì)方是朋友
B.談判的對(duì)方是敵人
C.談判的雙方都是問題的解決者
D.談判的雙方是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
A.讓對(duì)方先報(bào)價(jià)
B.讓本方先報(bào)價(jià)
C.哪方報(bào)價(jià)并不重要
D.請(qǐng)第三方報(bào)價(jià)
A.先
B.后
C.在對(duì)方報(bào)價(jià)后立即還價(jià)
D.在對(duì)方報(bào)價(jià)后立即反駁
A.制定本方要達(dá)到的目標(biāo)
B.收集對(duì)手的情報(bào)
C.營(yíng)造談判的氣氛
D.判斷對(duì)方垰的目標(biāo)
A.以退為進(jìn)
B.先聲奪人
C.積少成多
D.誘敵就范
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