你可能感興趣的試題

名詞解釋
可接受目標
答案：在談判中可努力爭取或作出讓步的范圍。
問答題
【簡答題】什么是實際需求目標？
答案：判各方根據(jù)客觀因素，考慮各方面情況，經(jīng)過科學論證、預算和核算后，納入談判計劃的談判目標。
問答題
【簡答題】什么是最高目標（最優(yōu)期望目標）？
答案：己方在商務談判中所追求的最高目標，也是對方所能忍受的最大程度。
問答題
【簡答題】什么是市場信息？
答案：反映市場經(jīng)濟活動特征及其發(fā)展變化的各種消息、資料、數(shù)據(jù)、情報的統(tǒng)稱。包括：文字式結構和數(shù)據(jù)式結構兩種形式。
問答題
【簡答題】什么是談判信息？
答案：與談判活動密切相關的條件、情況及其屬性的一種客觀描述，一種特殊的人工信息。
問答題
【簡答題】簡述謹慎穩(wěn)重的談判對手的心理特征。
答案：
⑴理智穩(wěn)妥
⑵謹慎小心
⑶忠于職守，一絲不茍，“不敢越雷池一步”
問答題
【簡答題】簡述深藏不露的談判對手的心理特征。
答案：⑴不露“廬山真面目”
⑵精于“裝糊涂”
⑶慣于&ld...
問答題
【簡答題】簡述善言巧辯的談判對手的心理特征。
答案：
⑴愛說話
⑵善于表達
⑶樂于交際
⑷為人處事機靈
問答題
【簡答題】簡述情緒型的談判對手的心理特征。
答案：
⑴容易激動
⑵情緒變化快，興趣和注意力容易轉(zhuǎn)移
⑶任性，見異思遷
問答題
【簡答題】簡述頑固的談判對手的心理特征。
答案：
⑴非常固執(zhí)，你說東，他談西
⑵自信自滿
⑶控制別人
⑷不愿有所拘束

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最低目標

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可接受目標

【簡答題】什么是實際需求目標？

【簡答題】什么是最高目標（最優(yōu)期望目標）？

【簡答題】什么是市場信息？

【簡答題】什么是談判信息？

【簡答題】簡述謹慎穩(wěn)重的談判對手的心理特征。

【簡答題】簡述深藏不露的談判對手的心理特征。

【簡答題】簡述善言巧辯的談判對手的心理特征。

【簡答題】簡述情緒型的談判對手的心理特征。

【簡答題】簡述頑固的談判對手的心理特征。

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【簡答題】什么是實際需求目標？

【簡答題】什么是最高目標（最優(yōu)期望目標）？

【簡答題】什么是市場信息？

【簡答題】什么是談判信息？

【簡答題】簡述謹慎穩(wěn)重的談判對手的心理特征。

【簡答題】簡述深藏不露的談判對手的心理特征。

【簡答題】簡述善言巧辯的談判對手的心理特征。

【簡答題】簡述情緒型的談判對手的心理特征。

【簡答題】簡述頑固的談判對手的心理特征。

【簡答題】什么是實際需求目標？

【簡答題】什么是最高目標（最優(yōu)期望目標）？

【簡答題】什么是市場信息？

【簡答題】什么是談判信息？

【簡答題】簡述深藏不露的談判對手的心理特征。

【簡答題】簡述善言巧辯的談判對手的心理特征。

【簡答題】簡述頑固的談判對手的心理特征。