單項(xiàng)選擇題在讓步的最后階段一步讓出全部可讓利益被稱(chēng)作為（）

A.堅(jiān)定的讓步方式
B.等額讓步方式
C.不平衡讓步方式
D.風(fēng)險(xiǎn)性讓步方式


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1.單項(xiàng)選擇題談判中以與別人保持良好關(guān)系為滿(mǎn)足的談判心理屬于是（）

A.進(jìn)取型
B.關(guān)系型
C.權(quán)力型
D.自我型

2.單項(xiàng)選擇題若僵局持續(xù)發(fā)展，雙方嚴(yán)重對(duì)峙且無(wú)法解決時(shí)，可采用（）

A.調(diào)解
B.最后通牒
C.讓步
D.反問(wèn)勸導(dǎo)法

3.單項(xiàng)選擇題直接直接渠道屬于（）

A.二層渠道
B.零層渠道
C.一層渠道
D.三層渠道

4.單項(xiàng)選擇題醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)渠道的模式中，環(huán)節(jié)最多，渠道最少，費(fèi)用最高的的模式是（）

A.生產(chǎn)者→代理商→醫(yī)療單位（零售商）→患者
B.生產(chǎn)者→代理商→批發(fā)商→醫(yī)療單位（零售商）→患者
C.生產(chǎn)者→批發(fā)商→醫(yī)療單位→患者
D.生產(chǎn)者→醫(yī)療單位→患者（消費(fèi)者）

5.單項(xiàng)選擇題（）是醫(yī)藥商品購(gòu)銷(xiāo)員與顧客初步接觸的最佳時(shí)機(jī)。

A.顧客與購(gòu)銷(xiāo)員的眼光相碰時(shí)
B.顧客有欲望購(gòu)買(mǎi)時(shí)
C.顧客注視藥品階段
D.顧客突然不再發(fā)問(wèn)時(shí)