商務(wù)談判的特點(diǎn)是“利己”的，因此根木不存在什么雙贏式。

一對(duì)一的談判中，掌握對(duì)手的興趣、愛(ài)好、投其所好，會(huì)取得意想不到的成功。

商務(wù)談判中以退為進(jìn)的具體作法有（）

談判人員使用權(quán)力的有限性，受到限制的權(quán)力的談判者比大權(quán)在握的談判者處于更不利的地位。

處于被動(dòng)地位的談判者，應(yīng)讓對(duì)方盡可能地發(fā)言，而己方少講多聽(tīng)。

任何成功的商品交換必然以成功的談判為前提，否則商品交換便不能順利完成。

對(duì)付渾水摸魚(yú)的策略有（）

商務(wù)談判目標(biāo)的內(nèi)容有（）

“高度重視-充分準(zhǔn)備-方法得當(dāng)-堅(jiān)持到底”，這是取得談判勝利的普遍法則。

聲東擊西又稱佯攻策略，就是在談判過(guò)程中出于種種需要，把對(duì)方的注意力集中在我方不甚感興趣的問(wèn)題上，使對(duì)方增加滿足感，以引起對(duì)方的錯(cuò)覺(jué)。