單項(xiàng)選擇題針對(duì)討價(jià)還價(jià)的談判，可以采取的策略有（）

A.擠牙膏
B.針鋒相對(duì)
C.車輪戰(zhàn)
D.激將法


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1.單項(xiàng)選擇題對(duì)企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益具有實(shí)質(zhì)性作用的談判目標(biāo)是（）

A.爭取目標(biāo)
B.基本目標(biāo)
C.可交易目標(biāo)
D.最佳期望目標(biāo)

2.單項(xiàng)選擇題下列可以用軟式談判法的情況是（）

A.一次性交往
B.接受者不了解情況
C.在所談判范圍內(nèi)處于絕對(duì)優(yōu)勢，實(shí)力相差懸殊
D.總體利益和長遠(yuǎn)利益大于一次具體談判所涉及的局部和近期利益

3.單項(xiàng)選擇題下列屬于反硬式談的是（）

A.襟懷坦白，開誠布公
B.遇到分歧時(shí)主動(dòng)讓步
C.邀請(qǐng)第三者調(diào)停
D.不惜手段施加壓力

4.單項(xiàng)選擇題確保商務(wù)談判公正、合理、健康進(jìn)行的原則是（）

A.相容原則
B.守法原則
C.信實(shí)原則
D.互利原則

5.單項(xiàng)選擇題商務(wù)談判的目的在于（）

A.合作與滿足需要
B.合作與共贏
C.利益最大化
D.樹立聲譽(yù)