多項選擇題房屋認購合同（）。

A.是確定購房客戶對合同標的的認購權(quán)
B.可在房屋買賣合同用完時代替買賣合同
C.可以保障置業(yè)者的合法權(quán)利  
D.可以保障開發(fā)商的全法權(quán)利
E.必須在房地產(chǎn)管理部門進行備案


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1.多項選擇題銷售準備中針對銷售人員應(yīng)進行的工作內(nèi)容主要有（）。

A.確定銷售人員
B.確定培訓(xùn)內(nèi)容
C.確定培訓(xùn)方式
D.確定獎勵方案
E.確定營銷組織模式

2.多項選擇題銷售準備的資料中屬于宣傳資料的有（）。

A.形象樓書
B.功能樓書
C.預(yù)售許可證
D.宣傳單
E.客戶置業(yè)計劃

3.多項選擇題樹立樓盤品牌的方式有（）。

A.命名及標志
B.產(chǎn)品品質(zhì)
C.創(chuàng)造概念
D.高價銷售
E.追求個性化

4.多項選擇題一個樓盤的賣點必須具備的條件是（）。

A.賣點是樓盤自身優(yōu)越的，不容易被競爭對手抄襲的個性化特點
B.賣點必須是樓盤永不更改的亮點
C.賣點必須能夠展示，能夠表現(xiàn)表現(xiàn)出來
D.賣點必須在項目定位階段就確定
E.賣點必須是能夠得到目標客戶認同的特點

5.多項選擇題地產(chǎn)項目的市場推廣準備包括（）。

A.挖掘賣點
B.提煉推廣主題
C.制訂推廣計劃
C.進行廣告策劃
E.廣告心理研究