1996年,法國SEB集團收購收購國營上海紅星電熨斗廠60%的股份。
收購前,紅心一度占據(jù)了中國電熨斗市場的半壁江山,在上海的占有率更高達87%。1993年品牌評估價值就高達1.3億元。然而,1995年還銷售2億元、贏利2000萬元的紅心與法國SEB合資后,市場占有率從50%直線下降,到1999年分手的時候,占有率下降到20%。“合了三年,虧了三年。最后雙方分手了,結果渠道被占了、市場被占了,留給中方的是一屁股應收賬款。
SEB“斬首”四招:
第一招,控股合資、做虧、獨資。
第二招,鯨吞渠道。合資后,法國SEB使SEB旗下的特福、好運達順利地進駐中國大中城市的數(shù)百個商場,低成本地控制了渠道消費終端。
第三招,品牌差異化操作。紅心定位在低端,同時把自己的品牌如特福、好運達定位在中高端,并用專柜分割進行推廣。
第四招,轉移利潤。國內(nèi)低價采購,國際高價銷售,國內(nèi)虧、國外賺,利潤 “合理合法”拿走。
分析外資企業(yè)在中國從合資走向獨資的原因?
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