A、國有企業(yè)、集體企業(yè)、民營企業(yè)和外商投資企業(yè)客戶。
B、商業(yè)企業(yè)、工業(yè)企業(yè)、公用事業(yè)企業(yè)、外貿(mào)類企業(yè)、建筑安裝類企業(yè)、房地產(chǎn)類企業(yè)、投資管理類企業(yè)和綜合類企業(yè)客戶。
C、小型客戶、大中型客戶、企業(yè)集團(tuán)客戶。
D、重點(diǎn)客戶、一般客戶和目標(biāo)客戶。
1、選擇打算進(jìn)行的行業(yè)
2、確定目標(biāo)用戶
3、進(jìn)入新興行業(yè)時(shí)機(jī)的選擇
4、如何對待后進(jìn)者
5、促使行業(yè)結(jié)購向有利于企業(yè)方向發(fā)展