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問答題
【簡(jiǎn)答題】渠道成員影響渠道風(fēng)險(xiǎn)的因素是什么？
答案：
渠道風(fēng)險(xiǎn)主要受渠道成員的如下因素影響：對(duì)制造商渠道結(jié)構(gòu)的適應(yīng)程度，對(duì)商品的熱情，分銷成本，競(jìng)爭(zhēng)品的經(jīng)營(yíng)程度。
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問答題
【簡(jiǎn)答題】選擇銷售渠道成員的策略有哪幾種？分階段選擇策略，參照選擇策略分別適合什么情形。
答案：
1，分階段選擇策略。
2，參照選擇策略。
3，逆向拉動(dòng)選擇策略。
分階段選擇策略適用于第一...
2，參照選擇策略。
3，逆向拉動(dòng)選擇策略。
分階段選擇策略適用于第一...
問答題
【簡(jiǎn)答題】促進(jìn)經(jīng)銷商之間的競(jìng)爭(zhēng)不適合從根源上解決竄貨問題。如何解決竄貨問題？
答案：
竄貨問題的解決：
（1）選擇好經(jīng)銷商
（2）創(chuàng)造良好的銷售環(huán)境
（3）制定完善的銷售政策
（4）采取有效的預(yù)防竄貨策略
