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判斷題為顧客提供比預(yù)期更多的服務(wù)這種品質(zhì)與銷售的產(chǎn)品或服務(wù)以及銷售計劃、銷售策略密切相關(guān)。

1.判斷題銷售人員的工作方式因公司而異，因為公司的性質(zhì)、公司的市場特征、顧客群的分布等都會導(dǎo)致銷售人員的工作方式產(chǎn)生很大的差別。

2.判斷題地區(qū)銷售經(jīng)理，一般負責管理某一地區(qū)3~10名銷售人員；區(qū)域銷售經(jīng)理，一般負責3~5個區(qū)域的銷售管理；大區(qū)域銷售經(jīng)理，一般負責3~5個地區(qū)的銷售管理。

3.判斷題銷售就是銷售人員通過與潛在顧客之間的信息溝通，說服顧客購買某種產(chǎn)品或服務(wù)的過程。

4.多項選擇題接近準備的重要性（）

A.驗證前期所得信息
B.增強銷售人員信心
C.便于制定接近顧客的策略
D.可使銷售的產(chǎn)品更具針對性

5.多項選擇題渠道設(shè)計的影響因素包括（）

A.產(chǎn)品因素
B.市場因素
C.生產(chǎn)企業(yè)本身的因素
D.中間商因素
E.政策法規(guī)