A.談判的關(guān)系主體直接承擔(dān)談判的后果，而行為主體不一定承擔(dān)談判后果；
B.談判的行為主體必須是有意識、有行為的自然人，而談判的關(guān)系主體既可以是自然人，也可以是國家、組織或其他社會團(tuán)體；
C.無論是何種談判關(guān)系主體的意志和行為，都需要借助于談判的行為人來表示或進(jìn)行；
D.在談判的關(guān)系主體與行為主體不一致的情況下，談判的行為主體只有正確反映談判關(guān)系主體的意志，所發(fā)生的談判行為才是有效的
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A.講信用
B.信任對方
C.不輕易許諾
D.以誠相待
A.迂回入題
B.先談細(xì)節(jié)、后談原則性問題
C.先談判一般原則、后談判細(xì)節(jié)問題
D.從具體議題入手
A.調(diào)節(jié)、調(diào)整和穩(wěn)舵
B.實(shí)現(xiàn)談判目標(biāo)的橋梁
C.談判中的“籌碼”和“資本”
D.實(shí)現(xiàn)談判目標(biāo)的有力工具和利器
A.原材料價格
B.技術(shù)設(shè)備價格
C.工資
D.市場供應(yīng)
A.收集信息情報
B.確定談判目標(biāo)
C.制定談判計劃
D.選擇談判方式
最新試題
一對一的談判中，掌握對手的興趣、愛好、投其所好，會取得意想不到的成功。
私下接觸是一種非正式會談的方式，不利于達(dá)成談判協(xié)議。
“高度重視-充分準(zhǔn)備-方法得當(dāng)-堅持到底”，這是取得談判勝利的普遍法則。
談判人員使用權(quán)力的有限性，受到限制的權(quán)力的談判者比大權(quán)在握的談判者處于更不利的地位。
對待權(quán)利型談判者不能以柔克剛，要用其人之道還治其人之身，使談判取得有利的成果。
價格起點(diǎn)策略有（）
商務(wù)談判的特點(diǎn)是“利己”的，因此根木不存在什么雙贏式。
談判就是人們?yōu)榱诉_(dá)成某項協(xié)議而進(jìn)行的交往。
溝通對個人的好處有（）
提問控制應(yīng)該做到（）