A.談判人員的構(gòu)成有一個固定模式和惟一標準
B.在工商談判的決策準備階段，要從總體上確定談判目標
C.在模擬談判中，假設(shè)的內(nèi)容可以分為三類：第一，對外界客觀存在事物的假設(shè)；第二，對對方的假設(shè)；第三，對己方的假設(shè)
D.模擬談判的形式主要有二種：“沙龍式”和“戲劇式