單項選擇題激勵，就是組織通過設計適當的外部獎酬形式和工作環(huán)境，以一定的行為規(guī)范和懲罰性措施，借助（），來激發(fā)、引導、保持和規(guī)范組織成員的行為，以有效地實現組織及其成員個人目標的系統活動

A.信息溝通
B.環(huán)境激勵
C.培訓
D.物質激勵


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1.單項選擇題在銷售人員培訓中，對企業(yè)發(fā)展產生新動力的激勵方式是（）

A.環(huán)境激勵
B.目標激勵
C.物質激勵
D.培訓激勵

2.單項選擇題引起銷售區(qū)域調整的情況下列中不包括（）

A.銷售潛力的增長
B.價格增長
C.客戶需求的改變
D.客戶重疊

3.單項選擇題渠道評估的基本標準包括（）

A.經濟性、控制性、適應性
B.經濟性、控制性、覆蓋性
C.經濟性、覆蓋性、適應性
D.經濟性、控制性、成長性

4.單項選擇題AIDA模式的四個關鍵環(huán)節(jié)包括（）

A.引起顧客注意、激發(fā)顧客興趣、刺激購買欲望和促使購買行動
B.引起顧客注意、激發(fā)顧客興趣、刺激購買欲望和促使購買行動
C.說明產品特征，突顯產品優(yōu)點，揭示顧客利益和提供確切證據
D.激發(fā)顧客興趣、刺激購買欲望、揭示顧客利益和提供確切證據

5.單項選擇題銷售成本分析的實質是（）

A.銷售目標完成情況分析
B.利潤分析
C.收益分析
D.銷售活動分析