問答題論述銷售人員業(yè)績決定因素模型及其管理含義。
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1.問答題顧客在購買過程種可能受哪些角色的影響?
2.問答題設(shè)置銷售配額的目的何在?
3.問答題簡述銷售人員的招聘與選拔程序。
5.多項選擇題成功的銷售競賽需要具備的條件有()
A、明確的目標
B、令人激動的主題
C、公平的獎勵機會
D、有吸引力的獎酬
E、必要的宣傳
最新試題
下列語句中,用來形容經(jīng)濟型動機銷售人員銷售工作觀的是()
題型:多項選擇題
某家公司的技術(shù)部門抱怨銷售員,說他們“經(jīng)常保護顧客而沒有考慮公司的利益”,銷售部門又對公司信息部門處理顧客建議和投訴不及時特別不滿,接到顧客的抱怨后,信息部門又對技術(shù)部門的工作十分不滿。這時,公司高層管理者的首要任務(wù)是()
題型:單項選擇題
悉尼希爾頓市中心酒店的命名反映了該酒店的坐落地點,以針對到悉尼購物和游覽的游客。這里該酒店所使用的服務(wù)市場細分法主要是()
題型:單項選擇題
銷售()就是企業(yè)或企業(yè)銷售團隊。
題型:單項選擇題
江西農(nóng)業(yè)大學校園內(nèi)某餐館客廳墻壁上貼著標語“本館清真,外菜莫入”。該老板實際上遵循下面哪種觀念?()
題型:單項選擇題
銷售人員培訓的目的是()
題型:多項選擇題
對企業(yè)來說,服務(wù)中的最大供給能力取決于()
題型:單項選擇題
如果一個雙職工家庭與聘用的家庭鐘點工之間有良好的關(guān)系,那么職工夫婦對家庭服務(wù)就沒有后顧之憂。這里所體現(xiàn)的關(guān)系營銷對顧客的價值主要是()
題型:單項選擇題
競賽與抽獎的促銷費用包括()
題型:多項選擇題
企業(yè)設(shè)置銷售區(qū)域的目的是()
題型:多項選擇題