單項選擇題關于零售客戶發(fā)展方案的目標客戶選擇，以下說法哪個是正確的？（）

A、在公司所有客戶中隨機抽樣選擇
B、由客戶經(jīng)理隨機抽樣選擇
C、根據(jù)客戶的銷售能力、配合度、貢獻度等因素綜合選擇
D、完全由客戶經(jīng)理自主決定


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2.單項選擇題以下哪項不是零售商在確定零售商品結構時必須符合的基本要求？（）

A、適合顧客對商品的選擇
B、適應地區(qū)特點和經(jīng)營條件
C、符合經(jīng)營者的主觀意愿
D、適合商品銷售規(guī)模和經(jīng)濟效益的要求

3.單項選擇題商品結構是由什么組合而成的？（）

A、范圍和類別
B、范圍和項目
C、類別和價格
D、類別和項目

4.單項選擇題某零售客戶對自己的卷煙進銷情況從未進行記錄，到銷售旺季經(jīng)常因為資金不足而無法進貨。請問如何幫助該客戶提高盈利水平？（）

A、向客戶推薦高毛利的卷煙，提高結構檔次
B、推行明碼標價，指導客戶按公司的零售指導價格銷售卷煙
C、組織適銷貨源，滿足客戶需求
D、指導客戶進行核算管理，幫助客戶理財，提高其經(jīng)營能力

5.單項選擇題某卷煙零售客戶為吸引顧客，用大大低于煙草公司建議的零售價格進行銷售，導致銷量雖高，但盈利水平偏低。請問應如何指導該客戶提高盈利水平？（）

A、制定新的零售指導價格，提高批零差價
B、建議客戶訂購高毛利卷煙，提升銷售結構
C、指導客戶按公司制定的零售指導價格銷售，公平競爭
D、對客戶的低價銷售行為進行處罰