(1)理性對抗奉行的是反常的原則; (2)理性對抗中常運用逆向思維; (3)理性對抗呈曲線發(fā)展狀態(tài)。
(1)創(chuàng)造良好的開端; (2)掌握前進的方向; (3)控制談判的進程; (4)促進雙方的合作; (5)保證理想的結(jié)局。
是指談判過程中在實施方針、使用方法時表現(xiàn)出來的技能。