問答題

【簡答題】外國人認為中國人在談判中的特點和對策是什么？

答案： 特點：
（1）自尊心強，愛面子，歷史感強
（2）談判時政策性原則性強，靈活性差
（3）謹慎...
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名詞解釋

談判目標
答案：

是談判人員預想通過談判活動所要達到的標準或取消的結(jié)果。
問答題

【簡答題】馬什把談判結(jié)構(gòu)分成哪六個階段？
答案： （1）談判準備階段；
（2）談判開始階段；
（3）談判過渡階段（對談判開始階段的問題、總結(jié)）；
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