問答題

【簡答題】原則式談判的四個基本點？

答案：（1）區(qū)別：區(qū)別人與事，對事實強硬，對人要溫和；
（2）利益：談判的重點應(yīng)該是利益而不應(yīng)該是立場；
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【簡答題】談判的基本方式？

答案：

（1）橫向與縱向談判；
（2）從屬與獨立談判；
（3）軟、硬與原則談判；
（4）電話與電函談判。

【簡答題】什么是雙邊談判？什么是多邊談判？

答案：（1）兩個主體與一個客體是指兩方面的談判人員針對一個單獨的問題而進行商討。現(xiàn)代談判學稱這種談判為雙邊單一型談判；