名詞解釋

答案：原則式談判也叫做事實(shí)談判法，由哈佛大學(xué)談判中心最先正式提出，也叫哈佛談判術(shù)。談判方法的設(shè)計(jì)是要有效而圓滿地得到明智的談判...

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答案：

硬式談判也叫做立場(chǎng)式談判，是指一方主體自認(rèn)為實(shí)力強(qiáng)大并企圖壓倒對(duì)方，而采用的以強(qiáng)凌弱的談判方式。

答案：

軟式談判也叫溫和式談判，是指一方主體有求于另一方，希望避免沖突、順利達(dá)成協(xié)議而采用的談判方式。