問答題

【簡答題】談判由哪些要素構成？

答案：

（1）談判主體
（2）談判客體
（3）談判媒介
（4）談判目的
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問答題

【簡答題】組織談判小組的原則有哪些
答案：

1.依據(jù)項目的大小和難易來確定談判小組的陣容
2.依據(jù)項目的重要程度組織談判小組
3.依據(jù)對手的特點配備談判人員
問答題

【簡答題】商務談判的成功模式有哪些
答案：

1.制定洽談計劃
2.建立洽談關系
3.達成洽談協(xié)議
4.履行洽談協(xié)議
5.維持良好關系
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