是指談判人員在談判過程中為了達(dá)到預(yù)期的目標(biāo),根據(jù)形勢的發(fā)展變化而制定或采取的行動方針和斗爭方式。
是為了實現(xiàn)某種目標(biāo)而設(shè)計、制定或采用的計謀。
方法: (1)比較分析法 (2)經(jīng)驗分析法 內(nèi)容: (1)實施條件評估 (2)應(yīng)變程度評估 (3)取得效益評估 (4)導(dǎo)致危害評估