單項選擇題

用相似而不相同的概念代替原先使用過的概念，屬于何種談判詭辯手法（）

A.歪曲語境
B.言實相悖
C.以偏概全
D.偷換概念

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單項選擇題

“借物喻理、援引慣例、獨創(chuàng)道理、避虛就實、警句應對”是哪種談判辯說類型的應用技巧（）

A.解惑性辯說
B.勸導性辯說
C.探詢性辯說
D.拒絕性辯說

單項選擇題

杜甫有詩云：“好雨知時節(jié)，當春乃發(fā)生。隨風潛入夜，潤物細無聲。”該詩用在談判的說服技巧中指的是（）

A.談判要滿足對方的基本需要
B.談判須在潛移默化中進行
C.談判要設(shè)法取得對方的信賴
D.談判要先易后難，步步深入