尋找代理人談判，有時比親自交涉效果好，進有進路，退有退路，使自己有思考和回旋余地。

任何一項商貿(mào)談判都要有主體、客體、議題三要素構(gòu)成，缺一不可，否則就構(gòu)不成商務(wù)談判。

說服型談判者的特點是處理問題絕不草率盲從，總是三思而后行。

出其不意在談判中可從不同的角度，不同的方面加以運用，概括起來有（）

專業(yè)人員是談判組織的主要成員之一，其基本職責(zé)是（）

由于與會者的觀點不一致，可能在討論過程中會因為意見不一致而產(chǎn)生爭論，此時會議主席需要做一些協(xié)調(diào)工作以“維持群體”，這些工作包括（）

一對一的談判中，掌握對手的興趣、愛好、投其所好，會取得意想不到的成功。

商務(wù)談判行為，既是一種經(jīng)濟商務(wù)行為，同時又是一種法律行為。

對付渾水摸魚的策略有（）

傳統(tǒng)的蠶食談判策略，又被稱為“意大利香腸”策略。