任何一項商貿談判都要有主體、客體、議題三要素構成，缺一不可，否則就構不成商務談判。

匯報也可分為（）

出其不意在談判中可從不同的角度，不同的方面加以運用，概括起來有（）

一對一的談判中，掌握對手的興趣、愛好、投其所好，會取得意想不到的成功。

商務談判行為，既是一種經濟商務行為，同時又是一種法律行為。

價格起點策略有（）

在現代瞬息萬變的市場壞境下，任何企業(yè)都不可能永遠處于優(yōu)勢。

商務談判中以退為進的具體作法有（）

談判人員使用權力的有限性，受到限制的權力的談判者比大權在握的談判者處于更不利的地位。

商務談判的特點是“利己”的，因此根木不存在什么雙贏式。