填空題

在報(bào)價(jià)階段，談判者出的價(jià)格和條件一般不應(yīng)超過(guò)（）。

答案： 對(duì)方所能接受的極限
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填空題

關(guān)系到談判能否繼續(xù)進(jìn)行下去的兩項(xiàng)主要因素是：（）
答案： 雙方最初提案的內(nèi)容以及各自對(duì)對(duì)方最初提案的反應(yīng)
填空題

互換提案階段的主要任務(wù)：（）。
答案： 通過(guò)初步接觸來(lái)判斷對(duì)方真正的目標(biāo)，以及可能的讓步程度
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